나다움으로 자유롭게 살아가기

비즈니스 모델(BM)구축에 있어 핵심요소는 “지속성장 가능한 시장에서 내가 잘 할 수 있는 상품/ 서비스 모델을 가지고 차별화된 영역을 확보”하는 것이다. 우리 주변이나 유튜브 컨텐츠를 보면 항상 듣거나 보는 것이 “내가 좋아하는 것을 해야 성공할 수 있다. 혹자는 내가 잘하는 것을 해야 성공할 수 있다” 라고 한다. 대부분은 성공한 사람의 이야기를 책으로 읽거나 건너들은 이야기가 대부분일 것이다. 한 가지 기억에 남는 컨텐츠로는 시총 38조 3,646억원의 셀트리온 서정진 회장님이 45살에 5천만을 자본금으로 평생 생소한 분야인 “제약 분야”의 신화를 만들어낸 내용에 관한 것이었다. 하지만, 수천 수 만명의 나와 같은 범인들은 언감생심 당장 내일도 아득하다고 생각할 것이다. 그럼에도 확실한 것은 작은 ..

창업 혹은 스타트업을 시작을 하면 매일 출근하자마자 스타트업 정보를 찿는 것은 습관이 되어야한다. 저자의 경우도 2020년 2년 공동창업 이후 지금까지 매일 오전 "스타트업 정보"를 확인하며 하루를 시작한다. 정보 채널은 크게 3가지로 구분이 된다. 매일 매일 업데이트 되는 정부기관에서 제공하는 정보 채널과 지역 단위로 스타트업 정보를 제공하는 채널, 그리고 매주 스타트업 정보를 모아서 제공하는 매거진 형태의 채널이다. 우선 매일 업데이트 되는 정부기관 채널과 지역단위 지자체 정보 채널은 첫번째, K 스타트업 창업포털 (www.k-startup.go.kr)이 있다. 해당 포털에서는 창업 기간별 (예비창업, 초기창업, 중기창업기업)로 목적에 따라 다양한 정보를 제공한다. 두번째 채널은 기업마당 (http:..

((Page 4)) 본문 3. 사업화 방안 1) 비즈니스 모델(BM) : 첫번째는 매출을 만드는 대상이 기업인지 일반소비자인지, 혹은 정부기관 인지를 명확히 한 후, 해당판매 방식을 정확히 한다. (예를 들면, 기업대상의 B2B 판매라고 한다면 해당 기업에 SaaS 형태 혹은 API형태로 판매할 것인지 정한다.) 그리고 수익확보 방안에 있어 단순한 판매방식 뿐만 아니라 전략적인 부분이 가미 되어야한다. 예를 들어, 프리미엄(Free+Premium) 방식으로 무료 1개월 이후 유료전환 방식의 구독서비스로 하고 수익 극대화 방안으로는 OTT나 챌린지 앱과 같이 구독하고 실사용량이 적은 경우를 들 수 있다. 2) 목표시장 진출 방안 : 해당 비즈니스 모델의 시장 구도에 대한 창업자(팀)의 인사이트가 담겨 있어..

상품/서비스의 주요가설을 설정하고 증명하기 위해서는 시장과 고객에게 묻고 테스트하는 것에 집중 해야 한다. 주요가설은 핵심 타깃, 상품 및 서비스의 소구점(차별점), 소비자 행동 (인지, 구매행동 등)에 대한 가설을 만든다. 예를 들어, 000전자 제품의 경우, (1) 핵심 타깃은 중/고등학생 연령대 이다. (2) 제품 구매 시, 실구매자는 학부모지만 구매 영향력자는 또래 친구이다. (3) 타깃의 주요 활동이자 학생 들 간의 교류가 높은 곳은 학교와 학원이다. (4) 특정 브랜드에 대한 반복 구매율 및 로얄티 형성이 낮다 (5) 핵심 타깃은 제품 구매 주기는 6개월에서 1년 사이이다. 주요가설 설정한 다음 타깃 대상을 설정하고 사업준비 현황에 따라 사업구상단계라면 온/오프라인 인터뷰 방식으로 진행을 하고..

급변하는 산업 변화와 인플레이션 및 금융시장 불안으로 인해 기업도 개인도 불안해 하고 있다. 새로운 돌파구를 위해 신규 비즈니스에 대한 관심이 급증하고 있다. 이번 글에서 스타트업 공동창업자이자 CMO로서 마케팅관점에서 비지니스 모델 구축 경험을 나누고자 한다. 비즈니스 모델(BM)구축에 있어 캔버스(Canvas) 기법활용, 간단한 IR작성 등 여러 방법이 있지만 결론은 “지속성장 가능한 시장에서 내가 잘 할 수 있는 상품/ 서비스 모델을 가지고 차별화된 영역을 확보”하는 것이다. 기존 비즈니스를 영위하고 있는 중소/중견 회사, 또는 창업을 준비하고 있는 예비창업자가 비즈니스 모델(BM)을 선정함에 있어 가장 먼저 고려해야하는 것은 시장의 규모(성장성)와 트랜드(추세)이다. 결국 자본(돈)의 흐름을 따라..

보증제도란? 담보능력이 미약한 기업이 보유하고 있는 무형의 신용 및 기술을 발굴하여 보증서를 발급해 줌으로써 금융기관 등으로부터 자금을 지원받을 수 있는 제도이다. 필자의 경우, 2021년 기술보증기금 1억원을 받으면서 벤처기업인증을 하였고 2022년 신용보증기금을 통해서 3억원 지원을받았다. 각각에 대한 경험을 기반으로 실질적인 가이드를 작성하였다. 주의할 점은 보증 기관 간 연동되어 있어 한쪽 기관에서대출을 받으면 다른 기관 비용을 갚아야 한다는 점이다. (예를 들면, 기술보증기금에서 1억이 있는 상태에서 신용보증기금에서3억원을 받으려면, 기술보증기금 1억원을 상환하고 신용보증기금을 받을 수 있다는 의미이다.) 단, 예비창업패키지는 정책자금이고 보증기금은 보증서 발급을 통한 자금 지원으로 두 자금의 ..

예비창업패키지 공고에 첨부되어 있는 표준사업계획서 작성 요령 가이드에 내 경험을 기반으로 작성 팁을 제공하고자 한다. 시장에서 흔히 공고에서 제공하는 작성 요령 가이드대로 작성을 하면 100% 떨어진다는 설이 있다. 이유는 간단하다 ‘해당 가이드 내용이 예전과 바뀐 것이 별로 없어서 현재 평가기준이 반영 안 되어있다.’란 것도 있겠지만 가장 큰 문제는 많은 예비창업자(작성자)가 사업계획서에 자기의 생각만 담는다는 것이다. 객관적 입장에서 평가자의 시각을 고려한 사업계획서 작성이 중요하다. 창업사업화 지원사업 사업계획서는 목차(p.1)를 제외하고 9page 내외로 작성한다. (*증빙서류 등은 제외). 사업계획서에 있어 가장 중요한 것이 창업아이템 개요[요약]페이지이다. 이에, 창업아이템 개요[요약]페이지는..

예비창업패키지 신청방법은 K-STARTUP (www.k-startup.go.kr)을 통한 온라인 신청으로 예비창업자 본인이 반드시 해야 하며 사업 신청 시 1개의 주관기관만 선택할 수 있다. 미리 회원가입 및 실명인증을 완료하기 바란다. 지금부터 예비창업패키지 공고문을 살펴 보도록 하겠다. 평가 및 선정은 2단계로 나누어진다. 1단계는 사업계획서 등 서류 평가를 통해 선정 규모의 2배수 내외로 선발하고 2단계로발표평가 (10분 발표, 20분 이상 질의응답)을 통해 고득점자 순으로 최종 선정을 하게 된다. 이 외 서류평가 가점 항목 및 점수와 서류평가 면제 대상은 일반 신청자 대상 내용이 아니므로 추후 세부 공고문을 보고 참고하기 바란다. 사업계획서 작성 전에 반드시 봐야하는 것이 “선정평가 평가지표’이다..

창업진흥원의 K-STARTUP (www.k-startup.go.kr)을 통해서 연초(2월)에 주관기관별로 사업공고가 나오며 신청기간은 약 1개월 정도 주어진다. 공고 전에 반드시 사업모델을 확정하고 예비창업패키지 서류 작성 및 사업계획서 작성을 해보기 바란다. 예비창업패키지 경쟁률은 주관기관(지역별)로 편차가 크다. 엄청난 눈치게임이 있을 수 밖에 없다. 창업 지역을 선택할 수 있다면 하기 통계청의 지역별 창업기업현황을 참고하기 바란다. 그리고, 기술기반의 혁신형 기업을 전략적으로 공략한다면, 하기 통계자료가 참고가 될 것이다. 특히, 서울과 경기 지역을 제외한 지역의 혁신형 기업 창업 비율이 현저히 낮은 것을 볼 수 있다. 게다가 최근 지자체에서 기술기반의 혁신형 기업 육성을 위해 다양한 지원 정책 및..

창업 훈련(교육)으로 스타트업 생태계 이해하기 : 스타트업 즉 창업에 대한 전반적인 생태계를 이해하기에는 다양한 기관에서 운영하는 창업 훈련(교육)을 신청해서 들어보는 것이 좋다. 필자의 경우, 2019년 기술보증기금에서 운영하는 “제2차 기보벤처창업교실”을 수료하면서 스타트업도 결국엔 하나의 기업이고 정말 많은 것들을 하나 하나 챙겨야 하는구나 하는 부담감과 함께 시점에 따라 순서대로 차근차근 만들어가면 큰 비용이 들지 않아도 (즉, 내 퇴직금을 다 넣지 않더라도) 내 사업을 시작해 볼 수 있겠구나 라는 근자감(근거 없는 자신감)도 갖게 되었다. 창업교육은 일반적으로 3일 간 이루어지며 다루는 과목은 창업 초기에 필요한 모든 항목을 다룬다. 예를 들면, 창업의 이해, 비즈니스 모델 개발, 마케팅/재무 ..